Mỗi kênh bán là một dòng tiền riêng. Bạn đang kiểm soát được bao nhiêu?
Phân phối, bán lẻ thời trang, bán lẻ nội thất và chuỗi FMCG kiếm tiền theo kênh khác nhau — giá bán, tồn kho và công nợ là điểm kiểm soát.
5 ngành, 4 cách kiếm tiền
Chọn ngành của bạn để xem vấn đề, hành trình và KPI riêng từng ngành.
- Giá bán lệch giữa kênh
- Công nợ đại lý quá hạn
- Hàng tồn ứ đọng
- Khuyến mại, chiết khấu khó đối soát
- Tồn cuối mùa
- Không rõ lãi theo bộ sưu tập
- Biến thể size, màu nhầm lẫn
- Hàng trả, đổi giữa cửa hàng
- Giao lắp trễ hẹn
- Không rõ phí lắp đặt trong lãi đơn
- Tồn kho trưng bày, giữ chỗ lộn xộn
- Báo giá biến thể dễ nhầm
- Bảo hành, khiếu nại khó theo dõi
- Hàng cận hạn
- Đối soát giữa cửa hàng và kho
- Giá, khuyến mãi không đồng nhất
- Kiểm kê lệch
- Công nợ nhà cung cấp
- Giá, chiết khấu thiếu kiểm soát
- Tồn sổ khác tồn thực tế
- Giao công trình thiếu bằng chứng
- Công nợ vượt hạn mức
Khác nhau ở đâu, kiểm soát ở đâu
Cùng một nhóm ngành nhưng cách ghi nhận doanh thu, điểm kiểm soát và rủi ro dòng tiền khác nhau.
| Tiêu chí | Phân phối | Bán lẻ thời trang | Bán lẻ nội thất | Chuỗi FMCG |
|---|---|---|---|---|
| Ghi nhận doanh thu | Theo đơn giao hàng | Theo đơn giao thành công (COD / ví) | Theo hóa đơn giao + lắp đặt xong | Theo POS từng cửa hàng |
| Điểm kiểm soát chính | Giá, chiết khấu, hạn mức đại lý | Tỷ lệ chuyển đổi, hoàn hàng, ROAS | Giá vốn, giao lắp đúng lịch | Tỷ lệ hết hàng (OOS), khuyến mãi, kiểm kê |
| Phân hệ Odoo trọng tâm | Sales, Inventory, Accounting | Sales, eCommerce, Accounting | Sales, Inventory, Project | POS, Inventory, Accounting |
| Rủi ro dòng tiền lớn nhất | Nợ đại lý quá hạn | Hoàn hàng + lệch đối soát sàn | Phát sinh giao hàng không thu lại | Tồn đọng hàng + lệch quỹ chuỗi |
| KPI số 1 | Số ngày thu tiền bình quân | Tỷ lệ hoàn hàng / ROAS | Biên LN theo nhóm sản phẩm | Doanh thu / cửa hàng / ngày |
Đọc theo cột để nhận ra ngành của bạn.
Bạn đang gặp vấn đề nào?
Mỗi vấn đề ghi rõ ngành áp dụng. Chọn ngành để vào chẩn đoán đúng bộ câu hỏi.
Một nền tảng EcoCom – ba mức triển khai
Cùng nền tảng cho bán lẻ, phân phối, TMĐT và FMCG. Chọn mức theo nhu cầu, hiện trạng quy trình và mức sẵn sàng dữ liệu của doanh nghiệp.
Danh mục SKU, bảng giá theo kênh, mua hàng, tồn kho, bán hàng, công nợ và lãi lỗ theo mặt hàng.
Kết nối kế hoạch bán–mua, phân phối đa miền, khuyến mãi–chiết khấu, đa kênh, dòng tiền và lãi lỗ theo kênh.
Dự báo bán theo kênh/cửa hàng, gợi ý giá–markdown, cảnh báo tồn đọng và đề xuất đặt hàng.
Base → One → AI — một lộ trình mở rộng, không phải ba hệ thống tách biệt. Khám phá bộ giải pháp EcoCom → · Bộ báo cáo →
Chưa chắc mình thuộc ngành nào?
Chẩn đoán sẽ hỏi trước, rồi chọn đúng bộ câu hỏi theo ngành của bạn.