AI-X / AI Agent / Sales Agent / Tổng thầu xây dựng|Industry PackAGENT VIEW · MÔ PHỎNG
INDUSTRY PACK · SALES AGENT · Tổng thầu xây dựng
AI Sales Agent cho Tổng thầu xây dựng
Agent đọc hồ sơ mời thầu, nhắc deadline, so sánh với lịch sử dự án tương tự và biết deal nào cần BOD vào cuộc — bán tổng thầu là bán bằng dữ liệu, không phải quan hệ. Số liệu và ví dụ dưới đây là mô phỏng theo đặc thù ngành — dựng trên cùng một Sales Agent Core, chỉ thay Industry Pack.
SALES AGENT CORE — DÙNG CHUNG MỌI NGÀNH
Customer 360Lead Scoring 2.0QualificationOpportunity HealthDeal RiskNext Best ActionPipeline IntelligenceRevenue ForecastDaily BriefAction CenterGovernance
Pack bên dưới chỉ thay: ICP · câu hỏi qualification · sales stages · pain points · NBA rules · proposal mapping · KPI. Xem đầy đủ Core →
01 · ICP — khách hàng lý tưởng của ngành
Ideal Customer Profile
Doanh nghiệp mục tiêuTổng thầu thi công công trình dân dụng - công nghiệpQuy mô50–300 nhân sự · đội dự án chuyên tráchDoanh thu100–1.500 tỷ/nămNgười quyết địnhBOD · GĐ kinh doanh · Trưởng phòng đấu thầuĐịa bànToàn quốc · trọng tâm khu công nghiệp & BĐS
Bộ câu hỏi qualification riêng
✓
NEEDHồ sơ thầu thuộc nhóm năng lực và danh mục đã đăng ký?
✓
BUDGETGiá trị gói thầu và tỷ lệ hoàn trả dự toán?
?
AUTHORITYQuan hệ với chủ đầu tư ở cấp nào — phòng nào?
?
COMPETITORĐối thủ cùng vòng là ai — có phải nhà thầu quen của CĐT?
✓
FITCần BOQ, variation, committed cost, EAC theo dự án
02 · Pain points Sales đặc thù ngành
Hồ sơ thầu rải rác nhiều kênhBáo mời trên website CĐT, báo, Zalo nhóm — bỏ sót là mất cơ hội.
Deadline nộp thầu bị quênThiếu 1 giấy tờ là bị loại kỹ thuật dù dự toán tốt.
Win-rate không đo theo loại góiKhông biết nhóm nào mình mạnh để tập trung nguồn lực.
Dự toán chậm thì thua nhanhLàm dự toán 5-7 ngày trong khi đối thủ chào trước.
Đàm phán phát sinh kéo dàiSau trúng, variation đàm phán kéo dài mà không ai theo dõi là mất khách.
Pipeline không có weighted forecastBOD không biết quý này ký được bao nhiêu.
03 · Sales stages & Next Best Action
Pipeline của ngành này đi qua các giai đoạn: Thông tin thầu · Mua hồ sơ · Làm dự toán · Nộp thầu · Chấm - đàm phán · Ký hợp đồng.
Thông tin thầu→Mua hồ sơ→Làm dự toán→Nộp thầu→Chấm - đàm phán→Ký hợp đồng
NEXT BEST ACTION · TỔNG THẦU XÂY DỰNG
Tóm tắt hồ sơ mời thầu 40 trang trong 5 phútWhyHồ sơ mới về — Tender Agent tóm tắt yêu cầu kỹ thuật & tài chính.
TimingTrong 4 giờ
ImpactRa quyết định làm hồ sơ nhanh hơn 1 ngày
NEXT BEST ACTION · TỔNG THẦU XÂY DỰNG
Nhắc deadline nộp hồ sơ còn 48hWhyCòn thiếu 2 giấy tờ chứng nhận năng lực.
TimingNgay hôm nay
ImpactTránh loại kỹ thuật
NEXT BEST ACTION · TỔNG THẦU XÂY DỰNG
So sánh với 12 dự án tương tự đã thực hiệnWhyĐang cân nhắc có nên tham gói 120 tỷ này không.
TimingTrước họp phòng kinh doanh
ImpactQuyết định go/no-go có căn cứ
04 · Proposal mapping & ước tính
Giải pháp đề xuất cho khách hàng ngành này
OdooCRM · Sales · Purchase · Project · Accounting · BOQ & VariationAI AgentSales Agent · Tender Agent · Project ControllerImplementation16–20 tuầnGiá ước tính620–850 triệu
Giá chỉ là dải ước tính mô phỏng — Quote thật do Proposal Agent sinh theo scope, users và modules.
Pricing Guardrail
Chiết khấu theo policyTheo bậc Company PackVượt ngưỡngManager Approval — luônAI tự giảm giáKhông được phép
05 · Case study mô phỏng
Mekong Corp (mô phỏng)
| Chỉ số | Trước → Sau |
|---|---|
| Cơ hội theo dõi/tháng | 11 → 27 — không bỏ sót |
| Thời gian phân tích hồ sơ mời thầu | 2 ngày → 20 phút |
| Dự toán lệch kết quả chấm thầu | 8,4% → 4,1% |
| Weighted forecast sai số | ±35% → ±12% |
06 · KPI & benchmark theo ngành
Win rate theo nhóm gói: theo dõi riêng từng nhómDeadline bỏ sót: 0Lệch dự toán: < 5%Forecast sai số: ±15%
Sales Agent Core + Industry Pack (mô phỏng cho Tổng thầu xây dựng) — số liệu minh họa. Triển khai thật trên Odoo 19 với Company Pack của doanh nghiệp bạn.