AI-X / AI Agent / Sales Agent / Phân phối|Industry PackAGENT VIEW · MÔ PHỎNG
INDUSTRY PACK · SALES AGENT · Phân phối
AI Sales Agent cho Phân phối
Hàng trăm điểm bán, hàng chục TVV — Agent biết điểm bán nào sắp "ngủ đông", TVV nào pipeline yếu và đề xuất upsell theo đúng giỏ hàng từng khách. Số liệu và ví dụ dưới đây là mô phỏng theo đặc thù ngành — dựng trên cùng một Sales Agent Core, chỉ thay Industry Pack.
SALES AGENT CORE — DÙNG CHUNG MỌI NGÀNH
Customer 360Lead Scoring 2.0QualificationOpportunity HealthDeal RiskNext Best ActionPipeline IntelligenceRevenue ForecastDaily BriefAction CenterGovernance
Pack bên dưới chỉ thay: ICP · câu hỏi qualification · sales stages · pain points · NBA rules · proposal mapping · KPI. Xem đầy đủ Core →
01 · ICP — khách hàng lý tưởng của ngành
Ideal Customer Profile
Doanh nghiệp mục tiêuNhà phân phối tiêu dùng, thiết bị, vật liệuQuy mô30–200 sales/TVV · 200–3.000 điểm bánDoanh thu50–800 tỷ/nămNgười quyết địnhGĐ kinh doanh · Trade MarketingKhách hàngĐại lý · cửa hàng · nhà thuốc · showroom
Bộ câu hỏi qualification riêng
✓
NEEDNhóm hàng nào phù hợp tệp khách hiện tại?
✓
BUDGETGiá vào và chiết khảng theo bậc?
✓
AUTHORITYChủ đại lý trực tiếp quyết?
?
VOLUMEDự kiến đơn đầu và tần suất nhập?
✓
FITCần giá theo bậc, công nợ, chương trình khuyến mãi
02 · Pain points Sales đặc thù ngành
Điểm bán "ngủ đông" không ai thấy21 ngày không đặt hàng — churn âm thầm.
TVV vùng xa bỏ quên kháchPipeline yếu không phát hiện sớm.
Upsell không theo dữ liệu muaChào bừa thay vì theo giỏ hàng.
Chương trình KM không đo đượcĐẩy đến đâu, đại lý nào nhận, không ai biết.
Công nợ đại lý kéo dài ảnh hưởng đơn mớiNợ cũ chưa trả chặn đơn mới, sales không thấy cảnh báo.
Phân bổ nhóm hàng theo vùng mù mờKhông có dữ liệu để quyết nhóm hàng nào đẩy vào khu vực nào.
03 · Sales stages & Next Best Action
Pipeline của ngành này đi qua các giai đoạn: Lead điểm bán · Mở tài khoản · Đơn hàng đầu · Duy trì · Upsell.
Lead điểm bán→Mở tài khoản→Đơn hàng đầu→Duy trì→Upsell
NEXT BEST ACTION · PHÂN PHỐI
Cảnh báo điểm bán 21 ngày không đặtWhyTần suất trước đây 2 đơn/tuần.
TimingHôm nay
ImpactGiữ churn dưới 5%/tháng
NEXT BEST ACTION · PHÂN PHỐI
Upsell SKU liền kề theo giỏ hàngWhyĐại lý mua A đều — khu vực bán kèm B đạt 40%.
TimingTheo lịch viếng thăm
Impact+12% giá trị đơn TB
NEXT BEST ACTION · PHÂN PHỐI
Nhắc TVV pipeline < 2x targetWhyTuần 3 tháng — còn kịp phục hồi.
TimingĐầu tuần
ImpactPhân bổ lại vùng
04 · Proposal mapping & ước tính
Giải pháp đề xuất cho khách hàng ngành này
OdooCRM · Sales · Inventory · Cổng B2B · Accounting · PromotionAI AgentSales AgentImplementation12 tuầnGiá ước tính420–580 triệu
Giá chỉ là dải ước tính mô phỏng — Quote thật do Proposal Agent sinh theo scope, users và modules.
Pricing Guardrail
Chiết khấu theo policyTheo bậc Company PackVượt ngưỡngManager Approval — luônAI tự giảm giáKhông được phép
05 · Case study mô phỏng
Phân phối An Giang (mô phỏng)
| Chỉ số | Trước → Sau |
|---|---|
| Điểm bán active | +17% |
| Giá trị đơn TB | +12% |
| TVV đạt target | 48% → 76% |
| Churn điểm bán | 9% → 4,2% |
06 · KPI & benchmark theo ngành
Điểm bán active: > 85%Đơn/điểm/tháng: theo ngành hàngTVV đạt target: > 70%Receivable aging: < 30 ngày
Sales Agent Core + Industry Pack (mô phỏng cho Phân phối) — số liệu minh họa. Triển khai thật trên Odoo 19 với Company Pack của doanh nghiệp bạn.