AI-X / AI Agent / Sales Agent / Sản xuất|Industry PackAGENT VIEW · MÔ PHỎNG
INDUSTRY PACK · SALES AGENT · Sản xuất
AI Sales Agent cho Sản xuất
RFQ kỹ thuật dài, so giá 5 nhà máy và đơn hàng lặp chu kỳ — Agent chào theo BOM trong giờ và không để khách theo chu kỳ đặt hàng bị lãng quên. Số liệu và ví dụ dưới đây là mô phỏng theo đặc thù ngành — dựng trên cùng một Sales Agent Core, chỉ thay Industry Pack.
SALES AGENT CORE — DÙNG CHUNG MỌI NGÀNH
Customer 360Lead Scoring 2.0QualificationOpportunity HealthDeal RiskNext Best ActionPipeline IntelligenceRevenue ForecastDaily BriefAction CenterGovernance
Pack bên dưới chỉ thay: ICP · câu hỏi qualification · sales stages · pain points · NBA rules · proposal mapping · KPI. Xem đầy đủ Core →
01 · ICP — khách hàng lý tưởng của ngành
Ideal Customer Profile
Doanh nghiệp mục tiêuNhà máy gia công & sản xuất thương hiệu riêng (nội thất cơ khí, bao bì, may...)Quy mô50–500 công nhânDoanh thu50–600 tỷ/nămNgười quyết địnhGĐ kinh doanh · Purchasing Manager bên kháchKhách hàngDoanh nghiệp B2B · xuất khẩu · thương hiệu
Bộ câu hỏi qualification riêng
✓
NEEDBản vẽ/BOM đã chốt hay cần hỗ trợ engineering?
?
BUDGETGiá mục tiêu dựa trên báo giá nhà máy khác?
✓
AUTHORITYPurchasing hay kỹ thuật quyết định?
✓
VOLUMESố lượng lô và tần suất đặt lặp lại?
✓
FITCần báo giá theo BOM, MRP, công đoạn, QC
02 · Pain points Sales đặc thù ngành
RFQ kỹ thuật dài, chào sai specThiếu dữ liệu công đoạn — báo giá sau mới lỗ.
Khách so 5 nhà máy chỉ về giáKhông đưa được giá trị giao hàng - chất lượng.
Đơn lặp chu kỳ không ai chủ động chàoKhách chuyển nhà máy khác vì quên lịch đặt.
Báo giá không tính đúng năng lực sản xuấtNhận đơn rồi mới phát hiện quá tải dây chuyền.
Sample và sản xuất hàng loạt lệch nhauKhách duyệt mẫu nhưng hàng loạt khác spec — phạt hợp đồng.
Không nhớ lịch sử giá từng khách từng SKUĐàm phán lại từ đầu vì không có chi tiết giá cũ.
03 · Sales stages & Next Best Action
Pipeline của ngành này đi qua các giai đoạn: RFQ · Đọc bản vẽ/BOM · Báo giá công đoạn · Sample · Đặt hàng · Lặp lại.
RFQ→Đọc bản vẽ/BOM→Báo giá công đoạn→Sample→Đặt hàng→Lặp lại
NEXT BEST ACTION · SẢN XUẤT
Chào RFQ theo BOM trong 6 giờWhyĐã có giá vật tư + công đoạn tương tự trong lịch sử.
TimingTrong 6 giờ
ImpactNhận được vào vòng so giá (đối thủ mất 2 ngày)
NEXT BEST ACTION · SẢN XUẤT
Nhắc đơn hàng lặp chu kỳ 60 ngàyWhyKhách đặt đều mỗi 2 tháng — đã trễ 5 ngày.
TimingHôm nay
ImpactGiữ share wallet
NEXT BEST ACTION · SẢN XUẤT
Đề xuất tối ưu thiết kế giảm giá thànhWhyBOM có chi tiết gia công thay thế rẻ hơn 12%.
TimingKèm báo giá
ImpactChào bằng giá trị, không chỉ giá
04 · Proposal mapping & ước tính
Giải pháp đề xuất cho khách hàng ngành này
OdooCRM · Sales · MRP · Purchase · QC · AccountingAI AgentSales AgentImplementation16 tuầnGiá ước tính550–750 triệu
Giá chỉ là dải ước tính mô phỏng — Quote thật do Proposal Agent sinh theo scope, users và modules.
Pricing Guardrail
Chiết khấu theo policyTheo bậc Company PackVượt ngưỡngManager Approval — luônAI tự giảm giáKhông được phép
05 · Case study mô phỏng
Gia công cơ khí Thanh Bình (mô phỏng)
| Chỉ số | Trước → Sau |
|---|---|
| Thời gian báo giá RFQ | 2 ngày → 6 giờ |
| Tỷ lệ RFQ vào vòng chào cuối | 40% → 68% |
| Khách đặt lặp giữ được | +24% |
| Báo giá lỗ do sai công đoạn | gần như 0 |
06 · KPI & benchmark theo ngành
RFQ response: ≤ 6 giờVào vòng chào cuối: > 60%Repeat order giữ: > 80%Margin theo RFQ: theo dõi từng đơn
Sales Agent Core + Industry Pack (mô phỏng cho Sản xuất) — số liệu minh họa. Triển khai thật trên Odoo 19 với Company Pack của doanh nghiệp bạn.