Xếp hạng nhà cung cấp

Skill ID: 645 | Trục: Vận hành | Cấp độ: Cơ bản & Trung cấp

Tóm tắt khóa học

Khóa học hướng dẫn xây dựng hệ thống xếp hạng nhà phân phối (NPP) dựa trên dữ liệu, không phải cảm tính hay doanh số xuất kho đơn thuần. Học viên nắm khung 7 KPI (Sell-out, Coverage, Thanh toán, KM, Retention, đánh giá tổng hợp và xếp hạng), quy trình thu thập dữ liệu liên tục qua ERP, và cách áp dụng chính sách theo hạng A/B/C để ngăn trợ cấp chéo, phân bổ nguồn lực đúng và tránh kẹt vốn do hàng tồn ứ tại NPP yếu. Mục tiêu: đối xử khác biệt và đúng đắn giữa NPP hiệu quả và NPP yếu kém.