Phân tích tỷ lệ thắng thầu

Skill ID: 644 | Trục: Marketing & Kinh doanh | Cấp độ: Cơ bản & Trung cấp

Tóm tắt khóa học

Khóa học hướng dẫn tăng tỷ lệ thắng thầu bền vững bằng giá trị thay vì giảm giá: framework 5 bước (sàng lọc cơ hội, hiểu người quyết định, phân tích đối thủ, đề xuất giá trị, rà soát trước nộp) và bộ 5 KPI đấu thầu (Win Rate, Bid-to-Win, Cost Per Tender, Margin, Revenue Per Tender). Học viên biết cách phân tích dữ liệu lịch sử thắng/thua để cải thiện có hệ thống — win rate 18%→32% có thể tăng doanh thu 50% mà không cần thêm hồ sơ.