Nhận dự án vượt năng lực
Không đánh giá năng lực tài chính và kỹ thuật trước khi quyết định tham gia đấu thầu.
Hành trình học · Tổng thầu Xây dựng
Kiểm soát Đấu thầu – Hợp đồng từ đầu
Đánh giá năng lực trước khi tham gia đấu thầu, chuẩn hóa hồ sơ dự thầu EPC, phân chia trách nhiệm khi liên danh, đàm phán hợp đồng FIDIC và thiết lập quan hệ với tư vấn giám sát.
CEO / Chủ doanh nghiệpTrưởng phòng đấu thầuGiám đốc dự ánPháp chế / Hợp đồngKinh doanh quốc tế
Hồ sơ dự thầu: Cầu vượt Sông Hàn GĐ2Đang thẩm định
Điểm năng lực82/100
Thành viên liên danh3 bên
Giá trị gói thầu1.850 tỷ
Hạn nộp hồ sơ12 ngày
01 · Nhận diện vấn đề
Năm dấu hiệu doanh nghiệp đang nhận rủi ro ngay từ vòng đấu thầu
Không phải thiếu cơ hội, mà thiếu đánh giá năng lực và kiểm soát hợp đồng ngay từ đầu mới khiến tổng thầu nhận dự án vượt sức và gặp rủi ro pháp lý về sau.
Hồ sơ dự thầu EPC thiếu chuẩn hóa
Mỗi lần làm hồ sơ lại bắt đầu từ đầu, dễ thiếu tài liệu bắt buộc theo yêu cầu mời thầu.
Liên danh không rõ trách nhiệm
Tranh chấp nội bộ liên danh khi xảy ra sự cố hoặc chậm tiến độ dự án.
Hợp đồng FIDIC bị hiểu sai điều khoản
Rủi ro pháp lý và tài chính khi đàm phán với chủ đầu tư nước ngoài.
Quan hệ với tư vấn giám sát thiếu quy trình
Chậm phê duyệt, phát sinh tranh cãi kỹ thuật kéo dài tiến độ dự án.
02 · Quy trình chuẩn
Mười bước từ sàng lọc cơ hội đến bàn giao dự án
Mỗi bước có dữ liệu đầu vào, người chịu trách nhiệm và đầu ra được phê duyệt trước khi chuyển tiếp.
01Sàng lọc cơ hộiPhù hợp năng lực · quy mô · vị trí
02Đánh giá năng lựcTài chính · kỹ thuật · nhân lực
03Quyết định tham giaGo/No-go · phê duyệt nội bộ
04Lập hồ sơ dự thầu EPCKỹ thuật · thương mại · pháp lý
05Đàm phán liên danhTỷ lệ góp · trách nhiệm · rủi ro
06Nộp hồ sơ & bảo lãnhBảo lãnh dự thầu · hồ sơ đầy đủ
07Đàm phán hợp đồng FIDICĐiều khoản · giá · tiến độ
08Ký hợp đồng & huy độngBảo lãnh thực hiện · huy động
09Thiết lập quan hệ giám sátConsultant Engineer · phê duyệt
10Bàn giao cho đội dự ánChuyển giao hồ sơ cho PM
03 · Vai trò và trách nhiệm
Một gói thầu, nhưng trách nhiệm không giống nhau
Phân quyền rõ giúp doanh nghiệp không nhận dự án vượt sức và giữ được dấu vết ai đã quyết định điều gì.
| Vai trò | Trách nhiệm chính | Đầu ra bắt buộc | KPI |
|---|---|---|---|
| Trưởng phòng đấu thầu | Sàng lọc cơ hội, đánh giá năng lực trước khi quyết định tham gia | Báo cáo đánh giá năng lực | Tỷ lệ thắng thầu |
| Kỹ thuật / QS | Lập hồ sơ kỹ thuật EPC, tính giá dự thầu | Hồ sơ kỹ thuật & giá | Độ chính xác dự toán |
| Pháp chế / Hợp đồng | Đàm phán điều khoản FIDIC, rà soát rủi ro pháp lý | Hợp đồng đã rà soát | Số điều khoản rủi ro được xử lý |
| Đối tác liên danh | Thống nhất tỷ lệ góp vốn, trách nhiệm và rủi ro | Thỏa thuận liên danh | Số vụ tranh chấp nội bộ |
| Giám đốc dự án | Tiếp nhận hồ sơ, thiết lập quan hệ với tư vấn giám sát | Kế hoạch triển khai đầu dự án | Thời gian bàn giao nội bộ |
| CEO / Giám đốc | Phê duyệt go/no-go, ký hợp đồng chính thức | Quyết định có dấu vết | Giá trị hợp đồng trúng thầu |
04 · Năm chặng học tập
Đi từ đánh giá năng lực đến khả năng vận hành hợp đồng quốc tế
Học theo đúng thứ tự để sản phẩm của chặng trước trở thành đầu vào của chặng sau.
CHẶNG 01
Đánh giá năng lực trước khi tham gia đấu thầu
Xác định năng lực tài chính, kỹ thuật và nhân lực trước khi quyết định.
CHẶNG 02
Lập hồ sơ dự thầu EPC
Chuẩn hóa hồ sơ thiết kế-thi công trọn gói theo yêu cầu mời thầu.
CHẶNG 03
Liên danh nhà thầu: trách nhiệm & rủi ro
Phân chia rõ trách nhiệm và rủi ro giữa các thành viên liên danh.
CHẶNG 04
Đàm phán hợp đồng FIDIC
Hiểu đúng điều khoản khi làm việc với chủ đầu tư nước ngoài.
CHẶNG 05
Quản lý quan hệ với tư vấn giám sát
Thiết lập quy trình phê duyệt hiệu quả với Consultant Engineer.
05 · Cụm bài đọc theo thứ tự
Không đọc ngẫu nhiên: mỗi bài giải quyết một mắt xích
Năm bài được chọn theo đúng ngành tổng thầu xây dựng và đúng tiến trình từ đấu thầu đến ký kết hợp đồng.
01
ĐẤU THẦU
Đánh giá năng lực trước khi tham gia đấu thầu dự án lớn
Xác định năng lực tài chính, kỹ thuật và nhân lực từ đầu.
Đọc bài →02
HỒ SƠ DỰ THẦU
Lập hồ sơ dự thầu EPC/thiết kế-thi công trọn gói
Chuẩn hóa hồ sơ kỹ thuật, thương mại và pháp lý.
Đọc bài →03
LIÊN DANH
Liên danh nhà thầu: phân chia trách nhiệm và rủi ro
Tránh tranh chấp nội bộ khi có nhiều bên cùng tham gia.
Đọc bài →04
HỢP ĐỒNG FIDIC
Đàm phán hợp đồng FIDIC với chủ đầu tư nước ngoài
Hiểu đúng điều khoản để tránh rủi ro pháp lý và tài chính.
Đọc bài →05
GIÁM SÁT
Quản lý quan hệ với tư vấn giám sát (Consultant Engineer)
Thiết lập quy trình phê duyệt hiệu quả ngay từ đầu dự án.
Đọc bài →06 · Khóa học chủ lực
Ba khóa học nối hành trình với năng lực thực hành
Ưu tiên khóa đúng kinh doanh & đấu thầu, sau đó mở rộng sang tổng quan ERP và thiết kế EPC.
I.03 · KINH DOANH
Kinh doanh & Đấu thầu
Sàng lọc cơ hội, đánh giá năng lực và quy trình đấu thầu chuẩn.
Học ngay →I.03 · TỔNG QUAN
Tổng quan ERP cho Tổng thầu
Bức tranh toàn cảnh vận hành và các module ERP cốt lõi.
Học ngay →I.03 · THIẾT KẾ
Thiết kế & Bản vẽ thi công
Quản lý hồ sơ thiết kế cho gói thầu EPC trọn gói.
Học ngay →07 · Công cụ và biểu mẫu
Bộ đầu ra cần có sau hành trình
Trang không tạo thêm master mới; các công cụ được liên kết bằng Industry, Position và Category hiện có.
01
Checklist đánh giá năng lực trước đấu thầuTài chính, kỹ thuật và nhân lực trước khi quyết định tham gia.Mở checklist →04
Checklist rà soát điều khoản FIDICCác điều khoản rủi ro cần kiểm tra trước khi ký hợp đồng.Mở checklist →08 · Đánh giá nhanh cuối hành trình
Doanh nghiệp đang ở mức nào?
Đánh giá khả năng đánh giá năng lực trước đấu thầu, chuẩn hóa hồ sơ EPC, quản lý liên danh và đàm phán hợp đồng FIDIC.
Điểm hiện tạiMức mục tiêuKhoảng cách năng lựcBài nên đọcKhóa nên học
Có đánh giá năng lực trước khi tham gia đấu thầu?0–5
Hồ sơ dự thầu EPC có được chuẩn hóa?0–5
Liên danh có thỏa thuận rõ trách nhiệm?0–5
Hợp đồng FIDIC có được rà soát kỹ?0–5
Quan hệ tư vấn giám sát có quy trình rõ?0–5
09 · Tình huống thực tế
Ba kết quả cần đo trước và sau
Chỉ ghi tỷ lệ khi có dữ liệu xác thực; trước mắt dùng ba chỉ số vận hành để doanh nghiệp tự thiết lập baseline.
Tỷ lệ thắng thầu
Hồ sơ dự thầu trúng thầu trên tổng số hồ sơ nộp
Đo tỷ lệ thắng thầu theo từng loại gói thầu và quy mô dự án.
Thời gian lập hồ sơ EPC
Từ nhận hồ sơ mời thầu đến khi nộp hồ sơ dự thầu
Đo thời gian chuẩn bị hồ sơ kỹ thuật, thương mại và pháp lý.
Tranh chấp liên danh
Số vụ tranh chấp nội bộ liên danh phát sinh
Đo số vụ tranh chấp trách nhiệm và chi phí giữa các thành viên liên danh.
10 · Kết thúc hành trình
Chọn bước tiếp theo theo đúng khoảng trống
Tiếp tục sang hành trình Quản lý thầu phụ đa tầng, học khóa phù hợp hoặc đăng ký pilot Đấu thầu & Hợp đồng quốc tế cho một gói thầu thật.