Quản lý cơ hội
Category này tập trung vào pipeline từ lead đủ điều kiện đến thương vụ thắng hoặc thua. Doanh nghiệp cần chuẩn hóa dữ liệu, quy trình, vai trò và cơ chế kiểm soát; đồng thời theo dõi giá trị cơ hội, xác suất, tuổi cơ hội, chuyển đổi và độ chính xác dự báo để biến kiến thức thành kết quả vận hành có thể đo lường.
Bài viết nên đọc
Hiển thị 9 bài mới nhất. Mở “Đọc tất cả” để xem phần còn lại.
Quản lý cơ hội kinh doanh (Opportunity) ngành nội thất: từ lead đến pipeline có xác suất thắng
Có lead không đồng nghĩa với có doanh thu. Bước chuyển từ một lead vào một cơ hội kinh doanh (opportunity) có giá trị ước tính và xác suất thắng rõ ràng là bước sales ngành nội thất thườn...
Xem nội dung →Bài viếtCách demo Odoo hiệu quả cho khách hàng
Một buổi demo ERP không đơn thuần là giới thiệu tính năng phần mềm. Đây là cơ hội để khách hàng hình dung cách hệ thống có thể giải quyết các vấn đề vận hành thực tế của doanh nghiệp. Nhi...
Xem nội dung →Bài viếtCách đọc quy trình khách hàng trước khi tư vấn ERP
Một trong những kỹ năng quan trọng nhất của ERP Consultant là khả năng đọc và hiểu quy trình vận hành của khách hàng. Nhiều Consultant mới thường tập trung vào việc giới thiệu tính năng p...
Xem nội dung →Bài viếtQuy trình Marketing đến Lead trên Odoo
Từ thu hút khách hàng tiềm năng đến chuyển giao cơ hội kinh doanh, cách Odoo ERP giúp doanh nghiệp hợp nhất dữ liệu, tự động hóa quy trình và tối đa hóa tỷ lệ chuyển đổi.
Xem nội dung →Bài viếtChecklist đánh giá hiệu quả kênh tạo lead B2B
Lead nhiều chưa chắc doanh thu tăng. Một hệ thống đánh giá đúng sẽ giúp doanh nghiệp B2B biết chính xác kênh nào đang tạo ra khách hàng, kênh nào đang đốt ngân sách và đâu là cơ hội để tố...
Xem nội dung →Bài viếtChecklist khởi động dự án ERP với khách hàng
Bước Đầu Quyết Định 80% Thành Công Dự Án
Xem nội dung →Bài viếtAI Sales Copilot hỗ trợ đội kinh doanh như thế nào?
Từ nhân viên bán hàng làm việc thủ công đến đội ngũ kinh doanh được tăng cường bởi AI
Xem nội dung →Bài viếtĐặt hàng nội thất theo yêu cầu: custom order, lead time, công nợ
Khách yêu cầu thay đổi kích thước, màu sắc, chất liệu. Custom order cần quản lý chặt lead time và công nợ.
Xem nội dung →Bài viếtVai trò của khách hàng trong dự án ERP: key user, sponsor, steering committee
ERP không phải dự án của consultant mà là dự án chung. Khách hàng không tham gia = thất bại chắc chắn.
Xem nội dung →Đọc tất cả (21 bài còn lại)
Checklist khảo sát phòng Sales trong dự án ERP
Phòng Sales là một trong những bộ phận quan trọng nhất khi triển khai ERP. Đây là nơi tạo ra doanh thu và là điểm khởi đầu của nhiều quy trình vận hành trong doanh nghiệp. Nếu khảo sát kh...
Xem nội dung →Bài viếtQuản lý nhiều khách hàng cùng lúc: 50-200 doanh nghiệp, mỗi doanh nghiệp 1 quy trình
Thách thức lớn nhất của công ty dịch vụ kế toán là quản lý đa khách hàng. ERP với module multi-company giải quyết bài toán.
Xem nội dung →Bài viếtMobile Sales App cho FMCG: sales đi từng tiệm, app theo tay
Sales dùng điện thoại: check tồn, đặt đơn, ghi nhận POSM, chụp hình trưng bày. App = năng suất x2.
Xem nội dung →Bài viếtChọn nhà phân phối FMCG: 7 tiêu chí then chốt
NPP đúng = phủ thị trường nhanh. NPP sai = mất tiền, mất thị phần, kẹt vốn. 7 tiêu chí chọn.
Xem nội dung →Bài viết3 loại khách hàng FMCG: NPP, siêu thị, người tiêu dùng
B2B (NPP, siêu thị) khác B2C (người dùng). 3 cách tiếp cận, 3 chiến lược khác nhau.
Xem nội dung →Bài viết3 loại khách hàng vận tải container: forwarder, shipper, consignee
Forwarder đặt nhiều đơn, shipper là chủ hàng, consignee là người nhận. 3 loại cần cách tiếp cận khác nhau.
Xem nội dung →Bài viết3 chân khách hàng VLXD: nhà thầu, thợ xây, khách lẻ — 3 chiến lược khác nhau
Nhà thầu mua theo dự án, thợ mua lẻ theo tuần, khách lẻ mua theo nhu cầu. 1 cách bán không fit cho cả 3.
Xem nội dung →Bài viếtPOS cho showroom VLXD: phục vụ 3 chân khách hàng cùng lúc
Thợ mua lẻ 1 bao xi măng, nhà thầu mua 100 tấn, khách lẻ hỏi gạch ốp. POS phải xử lý 3 flow khác nhau.
Xem nội dung →Bài viếtMở rộng chuỗi và nhượng quyền trong ngành bán lẻ nội thất
Chuẩn hóa quy trình vận hành và dữ liệu trước khi mở rộng giúp chuỗi bán lẻ nội thất nhân rộng mô hình thành công sang cửa hàng mới hoặc đối tác nhượng quyền mà không mất kiểm soát chất l...
Xem nội dung →Bài viếtNâng trải nghiệm khách hàng tại showroom nội thất bằng dữ liệu
Nhận diện khách quay lại, lịch sử tư vấn và sở thích cá nhân giúp nhân viên showroom nội thất phục vụ khách hàng như đã quen biết từ lâu, thay vì mỗi lần ghé đều bắt đầu từ số không.
Xem nội dung →Bài viếtMarketing và phát triển khách hàng B2B cho doanh nghiệp bao bì
Năng lực kỹ thuật, portfolio sản phẩm và quan hệ với bộ phận thu mua của khách hàng FMCG giúp doanh nghiệp bao bì chủ động tạo nguồn khách hàng dự án, thay vì chỉ chờ được mời thầu.
Xem nội dung →Bài viếtMarketing và phát triển khách hàng B2B cho doanh nghiệp cơ khí, nội thất
Hồ sơ năng lực, portfolio dự án và CRM theo dõi cơ hội giúp doanh nghiệp cơ khí, nội thất chủ động tạo nguồn khách hàng dự án, thay vì chỉ phụ thuộc vào quan hệ và đấu thầu bị động.
Xem nội dung →Bài viếtKiểm tra xung đột lợi ích và quy trình tiếp nhận khách hàng
Quy trình tiếp nhận chuẩn — kiểm tra xung đột trên toàn bộ dữ liệu, đánh giá rủi ro, chốt phạm vi và phí trước khi làm — bảo vệ công ty luật khỏi rủi ro đạo đức và những vụ việc thua lỗ.
Xem nội dung →Bài viếtMarketing và phát triển khách hàng cho công ty luật
Nội dung chuyên môn, uy tín cá nhân luật sư và hệ thống ghi nhận cơ hội giúp công ty luật xây nguồn khách chủ động, thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào quan hệ và giới thiệu.
Xem nội dung →Bài viếtMarketing & thu hút khách hàng cho doanh nghiệp vận tải
Doanh nghiệp vận tải có thể chủ động tạo nguồn khách hàng qua website, nội dung tuyến – dịch vụ và CRM, thay vì phụ thuộc mối quan hệ và giới thiệu.
Xem nội dung →Bài viếtLàm sao quản lý cơ hội dự án từ giai đoạn tìm kiếm đến ký hợp đồng?
Cách Doanh Nghiệp Nội Thất Tăng Tỷ Lệ Chốt Dự Án Và Dự Báo Doanh Thu Chính Xác
Xem nội dung →Bài viếtCách Quản Lý Lead Ngành Nội Thất Hiệu Quả
Phần lớn doanh nghiệp nội thất không thiếu Lead. Họ thiếu hệ thống đánh giá, phân loại và nuôi dưỡng Lead để biến khách hàng tiềm năng thành cơ hội kinh doanh thực sự.
Xem nội dung →Bài viếtLead Scoring Là Gì Và Áp Dụng Thế Nào Trong Ngành Nội Thất?
Không phải tất cả Lead đều có giá trị như nhau. Lead Scoring giúp doanh nghiệp nội thất tập trung nguồn lực vào đúng khách hàng có khả năng ký hợp đồng cao nhất.
Xem nội dung →Bài viếtQuy Trình Marketing Và Sales Cho Doanh Nghiệp Nội Thất B2B
Nhiều doanh nghiệp nội thất tăng trưởng chậm không phải vì thiếu khách hàng mà vì thiếu một hệ thống Marketing và Sales có thể tạo ra cơ hội kinh doanh ổn định, dự báo được doanh thu và m...
Xem nội dung →Bài viếtQuản Lý Cơ Hội Kinh Doanh Và Dự Báo Doanh Số
Doanh thu hiện tại phản ánh quá khứ. Cơ hội kinh doanh phản ánh tương lai. CEO cần quản lý Opportunity thay vì chỉ nhìn vào doanh số đã đạt được.
Xem nội dung →Bài viếtChuẩn Hóa Sales Pipeline Cho Công Ty Nội Thất
Chuẩn hóa Sales Pipeline cho công ty nội thất nhằm xây dựng quy trình bán hàng minh bạch, kiểm soát hiệu quả khách hàng tiềm năng ở từng giai đoạn, nâng cao tỷ lệ chuyển đổi và tạo nền tả...
Xem nội dung →Khóa học liên quan
Hiển thị tối đa 9 khóa. Mở “Đọc tất cả” để xem phần còn lại.